一路向“下”的鋼鐵業(yè) 瑞典聊城不銹鋼復(fù)合管鋼銀拐點(diǎn)騰飛
一路向“下”的鋼鐵業(yè) 瑞典聊城不銹鋼復(fù)合管鋼銀拐點(diǎn)騰飛“網(wǎng)上可以買食品、買服飾，你有想過在網(wǎng)上買鋼材么？”這個(gè)問題如果放在十年前，想都不敢想，但是放在今天，面對(duì)市場(chǎng)資源過剩、企業(yè)成本上升、融資難等現(xiàn)實(shí)問題，鋼鐵電商的空間已經(jīng)完全打開。<BR> 截止目前，行業(yè)內(nèi)從事鋼鐵電商的網(wǎng)站已經(jīng)超過60家，其中又以上海鋼銀電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)的“鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)”為龍頭。<…
一路向“下”的鋼鐵業(yè) 瑞典聊城不銹鋼復(fù)合管鋼銀拐點(diǎn)騰飛“網(wǎng)上可以買食品、買服飾，你有想過在網(wǎng)上買鋼材么？”這個(gè)問題如果放在十年前，想都不敢想，但是放在今天，面對(duì)市場(chǎng)資源過剩、企業(yè)成本上升、融資難等現(xiàn)實(shí)問題，鋼鐵電商的空間已經(jīng)完全打開。
截止目前，行業(yè)內(nèi)從事鋼鐵電商的網(wǎng)站已經(jīng)超過60家，其中又以上海鋼銀電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)的“鋼銀鋼鐵
現(xiàn)貨交易平臺(tái)”為龍頭。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊從未停止
改革開放以來，鋼鐵市場(chǎng)從過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但長(zhǎng)久以往的管控經(jīng)濟(jì)造成的市場(chǎng)信息，不僅交易渠道單一，就連基本的價(jià)格行情也是小圈子里流傳。再加之鋼鐵行業(yè)的特性，這就使得鋼鐵電商的傳統(tǒng)與開放矛盾凸顯。
基于這樣的背景，上海鋼聯(lián)抓住鋼鐵資訊信息服務(wù)這一點(diǎn)，從中展開了導(dǎo)入客戶，發(fā)掘需求，營(yíng)銷其資訊、會(huì)展、廣告、研究報(bào)告、期刊、移動(dòng)增值服務(wù)等，建立了“我的鋼鐵”網(wǎng)從中做數(shù)據(jù)服務(wù)，做鋼鐵行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人。
而上海鋼銀的“鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)”，正是在其母公司“上海鋼聯(lián)”的大力推動(dòng)下，迅速成長(zhǎng)起來的。
變革中的轉(zhuǎn)型升級(jí)
對(duì)于上海鋼銀和“鋼銀鋼鐵交易平臺(tái)”的定位，用上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅的話來說就是“我不知道我們是不是在做B2B，我們更多的是在做產(chǎn)業(yè)。在做產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，我們順便把B2B給做了。我們本身就是一個(gè)交易中心，但你又看不出它是一個(gè)交易中心。”
在現(xiàn)階段鋼鐵電商平臺(tái)分為第二方與第三方兩類，第二方鋼鐵電商平臺(tái)主要是鋼廠或大型鋼鐵貿(mào)易商自行建立的，以拓展自身銷售渠道的廣度和深度為最高目的的系統(tǒng)，如寶鋼的東方鋼鐵在線，以及能夠?qū)崿F(xiàn)多對(duì)多網(wǎng)上現(xiàn)貨交易的第三方鋼鐵電商平臺(tái)。
對(duì)第二方鋼鐵電商平臺(tái)而言，存在著先天性的缺失，或者說是體制短板。最大的問題在于平臺(tái)相互之間的排斥性。比如寶鋼的電商平臺(tái)東方鋼鐵在線，就很難融入其他鋼廠資源；同樣，其他鋼廠進(jìn)入寶鋼網(wǎng)上交易系統(tǒng)的意愿也不高。利益的沖突，導(dǎo)致矛盾無(wú)法調(diào)和。它的產(chǎn)品單一性問題，是沒有辦法徹底解決的。因此與其稱為B2B，不如稱為B2C。
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